今天和大家聊聊做生意的技巧，实际的生意经营过程中，会员又是我们最具竞争力的因素之一，那我们有什么办法让客户无压力地成为我们的会员呢?在客户结账的时候，只有多说一句话，瞬间可以让客户毫无压力的成为你的充值会员，试试吧!
让客户先掏钱再成为你的会员，100个人至少有99个人拒绝你，为什么?原因很简单，绝大部分人都会认为你是在套路他，包括你自己都有可能不相信。
哪怕你用充100送500的这个方式，估计也会有80人拒绝你，为什么?因为很多人都被套路了，怕你跑路了。
充值会员，一定要改变以下2个我们平时习以为常的习惯性认知：
1、会员的作用：不是让你指望一次性回收很多的现金流量，而是构建起自己的社群关系以赚钱后端的利润。关于后端利润，这个盈利方式，建议所有做生意的人都好好地悟透，下面这个专栏告诉你完整的盈利途径。
2、会员的充值：不是让客户一次性掏个成百上千，而是让客户觉得你还欠他的钱，哪怕是欠一块钱也是欠，也就是说让客户哪怕充10块钱也得让客户充。
整数法的充值模式：
当你理解清楚上面两点以后，这个方式其实就很好的落地执行了。
1、客户买东西，总归不可能每次都是消费整数，比如有消费58元的，有消费23.8元的，等等。
2、对于这种情况，你就可以采用这个“整数法”的模式，但是首先要注意几点：
一定要仔细核算好你的生意利润，因为生意中，不同产品的利润可能不一样，比如有的产品利润率是40%，有的产品利润率只有10%。做这个模式之前，一定要清楚，这个就是系统生意经营中一直强调的，首先对自己了解清楚。
再后面，客户成为会员后，消费折扣是根据不同的利润产品来策划的。
3、如何说服客户?请注意，我们没有必要在客户面前喋喋不休地推销，而是顺口来一句漫不经心的话，核心意思只有一个，那就是“帮助客户省钱”，让客户觉得有好处，而且又不会有损失。
比如，客户这次在你这边购买后，结算的时候，客户中消费是58元，你完全就可以这么说：你这次只要支付一个整数，比如60元，就可以成为我们的会员。这次结算你可以以会员来结算，立马可以打9折，帮你节省5.8元，这5.8元会返到你的会员账户上，那么你的账户上这次就有7.8，这7.8元可以随时来这边等值消费。
这个做生意的技巧你学会了吗?立马可以在你的生意中试试!但是，做任何的方案，首先是我们的产品一定要可靠，千万不要试图套路客户，同时也需要构建形成属于自己的系统生意经营力，因为一个“点”的技巧，只能是锦上添花，而不是雪中送炭。
微信扫一扫打赏 
支付宝扫一扫打赏 
