今天和大家说说一个身边的互联网创业故事，一个朋友做阿里云、腾讯云和华为云代理一年流水6000多万，养活着十几名员工，一年下来也有三四百万的净利润，看着不起眼，体量真是大。
在我们印象中，不管是阿里云还是腾讯云针对新用户的折扣都非常大，比如打1折、1.5折等，买两三年服务器才两三千，给人的感觉也没多少钱。这种折扣只是面向新用户的，而当服务器到期以后再续费那就没这么大的优惠了，一般在8折左右，普通的企业服务器一年费用也在五六千以上，而且一般的公司至少也得有两三台，稍微有点规模的公司都买十几台。
这个互联网创业故事中的朋友是从2014年开始做云服务器代理的，当时只有他自己一个人做，女性创业赚钱其实我觉得更不容易吧，我记得当时好像只有阿里云服务器，随着客户量的增多，公司员工也跟着增加，一直这么坚持做到现在已经有7年了。前几天跟他一起吃饭时，他说现在代理的三家服务器厂商一年的流水差不多在6000万左右，除去员工工资、税费、员工社保公积金、公司其他运营成本等等，下来能有6个点的收益，净利润差不多三四百万的样子。
买过服务器的都知道，这个流水代理是不用付款的，都是客户直接付款。代理只是跟进处理好客户。
看着不起眼的业务，也能做到这么大。据他说，现在的企业客户量有将近20000家，已经是阿里云、腾讯云和华为云最高级别的代理商了，拿到的提成都是在最高档，所以在提成的同时还可以拿到各种优惠券。做这种业务随着时间的推进，客户量会越来越多，绝大部分客户的服务器每年到期以后都是会续费的，然后再每年做增量客户，所以盘子会越来越大，总体下来收益还是非常稳定的。
不管利润有多低，只要坚持不懈的积累，总有一天会把盘子做大的。比如我们所熟悉的世界最大零售商沃尔玛，它的利润率一般在3%左右，但是他的营业额基数实在是太大了，所以整体下来年利润也是一个天文数字。
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