我认识的一个深圳老板,一个女的16岁来深圳打工,在服装厂做车工组长,后来自己在广州开了一家服装加工厂,因为做的早,赶上了外贸红利,所以赚了非常多的钱,听她说,每年轻松赚300多万纯利,单子根本做不完,经常要外发到其他工厂加工,在广州、深圳都买了房子。儿子在法国留学,学服装设计。她常常说,等自己老了干不动了,就让儿子回来接班。
到了2012年后,服装订单难接了,很多订单都转移到越南了,加上服装加工,报价比较繁琐,长期频繁报价,客户不下单,渐渐低,这个女老板也懒得报价了,最终生意越来越差。
2014年她儿子回国了,她儿子接手工厂,做了大刀阔斧改革,把OEM加工给取消了,全面转型做品牌,加上2014年出现了很多互联网服饰品牌,女老板也看到了希望,对儿子的做法也非常支持。
于是他们招聘了10几个设计师,同时运营2个品牌,投入大量资金,推广品牌,网店线下店一齐上阵。但实际情况并非他儿子想象的那么乐观,转型做品牌的第一年就亏损150万。
但是女老板依然支持他儿子做品牌,因为当时的很多专家都鼓吹,外贸加工是产业链最低端,不值得做,应该做自主品牌,整个服装行业利润的大头都被欧美品牌商赚走了,做自主品牌才是出路。所以女老板觉得从长远来看,做品牌这条路肯定是正确的。目前的亏损是值得的。
但是后来的几年,依然都是亏损,几乎没有盈利,这让女老板开始有点发慌了,因为过去做OEM从来没亏过,只是赚多赚少的问题,不赚钱的订单不接,只要接的单子,都是能赚钱的,所以非常踏实,即使是后来接单难,但靠老客户一样能每年有200多万纯利,但是现在做品牌,压根没赚1分钱。尽管依然憧憬香奈儿、阿曼尼、瓦萨奇这些大牌,但现实让女老板发慌。
女老板的儿子,却从来不考虑是否亏损,只是一门心思做设计,不断出新款,他从来都看不起OEM加工,他认为加工没前途。做品牌才是出路。
到2016年,广州转型做自主品牌的,倒了一大片,几乎没有成功案例,最典型的是著名时装设计师:张肇达、刘洋,这些大师做的设计师品牌都熄火了,刘洋改行拍电视剧去了,张肇达转型搞绘画去了,这给渴望做品牌的人泼了一盘冷水。
女老板也开始反思,自己放弃OEM加工选择做品牌是否选错了路。做品牌成功率太低了,看不到希望。
2017年后,互联网服装品牌,纷纷消逝,曾经红极一时的七格格、韩都衣舍、裂帛,等都偃旗息鼓,这彻底破灭了女老板的品牌梦。
2018年,女老板果断停止了做品牌的折腾,不再给儿子投钱了,而儿子也彻底对服装失去兴趣了,而此时,早已把之前做服装加工赚的钱亏个精光。