今天洋芋分享二手房的新卖法，山竹是近年来登陆我国的最强台风，最有一个粉丝是做房地产中介的，台风天不能出去跑业务，宅在家里就来问我二手房应该怎么卖，这个兄弟他从司法渠道能够拿到低价的二手房，但卖起来还是非常的费劲。
我就问他什么原因，他跟我分析说，因为客户购买决策的过程相当长，客户先要信任卖家与中介才会去买，再来就是要看得上二手房，还得谈妥成交价，最后拿得出钱才会最终成交。
我就建议他要做线上和线下以及全网的布局，这一点非常的重要。在想办法之前，我们先来理理二手房生意购买决策过程中的要点。
如何互联网引流快速积累客户
第一必须是买家信任的渠道，
第二要制造一个卖房急用钱的理由，重点就是要让买家觉得占了便宜，而不去深究品质和价格。
第三就是要帮忙搞定贷款，所谓的心理账户就是用未来的钱轻率用现在手头的钱慎重。
我们来细细分析一下二手房的买家无非就是分为两类，一类就是没有房想买房的，第二类就是有房想再买的，但无论哪种，买家都会通过这6种途径看房或者是买房。
第一在房产APP上挑选二手房，
第二分类信息网站上挑选二手房。
第三去售楼中心看一手房，
第四去房产中介看二手房。
第五就是自己找小区门卫问有没有卖房的。
第六就是通过银行经理因为要办理房贷，另外有房想再买的又会存在这样六大常态的场景，也就是我们说可以通过这些渠道接触到要买二手房的客户。
第一就是银行经理，因为每月要还房贷，
第二小区的居民业主内部交流。
第三小区里的门店因为可以就近买必需品，
第四上门服务收快递或者是订外卖。
第五装修公司买房常要装修。
第六富人业态往往还想再买房，整理清楚了这些渠道和存在的场景，我们就可以开始全面的布局了。
推广营销我们可以分为免费推广和付费推广两种方式，免费推广有哪些?
第一部分就是上自由媒体，也就是所有的房产APP，比如安居客、房天下、链家自如、土巴兔、贝壳找房、房多多、搜房帮等等，把我们的房源全部都发布到这些房产APP上去。
第二部分就是把所有的房源都发布到分类信息网站上去，比如58同城、赶集网、百姓网等等。
第三部分就是建立自己的公众号，取名为，某某地方的司法拍卖房把房源信息都公布上去，既可以做背书，也方便买家挑选。
第四部分就是针对刚需人群在同城所有的社区做宣传，也就是去本地的这些平台，QQ群、网站排行、百度贴吧、QQ兴趣部落、本地的论坛、豆瓣小组、微热点、艾瑞数据、外训等等。在这些平台上面，我们报价转让自己的二手房，那些主动联系你的多半都是买得起的，就算不买这套也会买其他的，所以是非常精准的客户，你经常的去更新和维护你的朋友圈就一定会有收获，这些都是一些免费的能够做推广和引流的渠道。
除此之外我们还可以做付费的方式，见效会比较快。
第一种方式我们可以去找售楼中心，因为现在各地都在限购，所以买一手房要摇号，大量买家报名，但摇不到，所以你就装作看房，挨个去新楼盘逛逛，要到销售经理私人电话或者是微信，然后按每个买家多少钱去跟他合作，但我们只联系那些没有摇到号的潜在买家，打电话过去推销，并引导他们加你的公众号。
第二种方式就是去房产中介，大家一定都知道，如果是直接把房源挂在中介里卖，我们要给不少的佣金，而且这钱也不是给业务员赚，所以挨个去这些中介就说自己想要买房，把业务员约出来之后和他私下谈55开，比如中介佣金两个点，他从公众号上找到房源，然后发朋友圈说朋友的房卖出去之后他就能赚到一个点，比中介赚得多，所以他就会更加努力的推你的房源，还可以找到房产APP分类信息，网上的房产中介的电话，也都打过去谈合作。
第三种方式就是小区的门卫，只要手头有房的小区都给送烟给门卫潘娇，请说自己有套房，在这小区，只要其他中介带客户来看，门卫就随便露一下嘴，是不是?某栋某号前几天房东把钥匙放在这里可以看，那些聪明的买家就会在中介走之后，自己回头来看房，成交后门卫拿一个点。
第四种方式就是小区的一些门店，也类似门卫，无论是中介带看还是自己来看房，都会到小区的店里问一问，比如说看到那套房是不是凶宅，然后小区的店就能趁机推销，也是可以跟他们谈成交了，店铺就拿一个点。
第五种方式就是可以找装修公司合作，有钱的莫过于那些找装修公司装修的业主，他们多半是要买几套房的，这就是多管齐下，我们可以去天眼查企查查企信保，找本地装修公司的电话打给他们谈合作，打完电话再加微信，说自己长期都有大量的司法拍卖的房，如果对方代销就可以拿售价的两个点提成，然后邀请对方进VIP群里来交流。
第六种方式就是通过银行经理大行的经理勾搭不上，还有一些小的银行，我们可以在线上找。 举个例子，我们可以上融360的贷款频道选你本地人申请的贷款就会有很多的经理联系，你也可以在线下把本地的小银行挨个跑一遍，大家可以在百度搜地名加银行名录，找到以后就拜访个人贷款经理，当你和经理们建立了联系，就可以开门见山的谈合作，说自己有大量司法拍卖的房源，如果对方在朋友圈推你的房源成交之后就能拿到两个点，关键是还能带来大量的，二手房贷款，因为那些有房的批房贷一般是现代，所以可以把旧房抵押给小银行办理装修贷款，不仅可以给对方赚钱，还能给对方拉业务，何乐而不为
当然也是征求他们的意见，如果同意拉进VIP群，说群里有很多的装修公司也能拉来装修贷款，这就形成了一个完整的生态圈。
第七种方式就是本地富人有这么几种渠道，
第一就是当你在房产APP与分类信息网上低价的挂一些房源的时候，每天就有大批的保险金融贷款，房产的业务员联系你，他们专供富人，他们手头上的富人特别多，值得邀请进你的超级VIP群里帮你做代销。
第二个也是用这三大神器起信宝起查查天眼查去找会所、猎头公司、财务公司、洗车、修车、汽车、美容、家政公司，一些富人顾客多，但自己穷的小法人是看得上你这一个点提成的，也是先电话在微信邀请进超级VIP群。
第三个就是进四s店看车展，去跟销售人员谈合作，给他们1~2个点的提成，同样也可以去线上本地四s店QQ群加群主管理员谈合作，还可以导出群成员挨个加上谈合作，在这里给大家推荐一款软件，就是飞讯不加群提取群成员软件，相信大家都懂得让他们进VIP群，在用朋友圈向那些有钱的老客户推朋友急售房，还可以去QQ群搜地名加车，加上这些车友会的群主，也是让他们发朋友圈，像有钱的车友推朋友的司法拍卖房，接着拉进VI，还有就是QQ群搜索地名家企业，进去以后先混个脸熟，然后再挨个加上好友求推自己的房两个点的提成，让他们加微信号方便挑选。
除了前面讲的这些免费的付费的渠道之外，还可以通过口碑媒体推广。
什么意思?比如小区里的居民，首先小区的群是一定要进的，哪怕是通过小区的店铺推进去，或者是在小区的过道里来人发红包求拉，进去以后就可以在群里卖房，或者是微信搜到小区的公众号，在公众号上做广告，还有已经购房的客户，假如每个星期新增两个客户，一年下来也是100左右，不发展，他们分销也太可惜了。
结语：以上就是洋芋带来的房地产销售如何互联网引流快速积累客户，希望能给你带来一点帮助。如果做好了上面这些线上加线下以及全网的布局之后，并且严格的执行所有的步骤，我相信绝对不愁自己的房卖不出去。这个粉丝在听了我讲的整套思路之后，说真的是受益匪浅，他之前都只是单一的营销推广方式，难怪效果这么差。赚无忧专注副业赚钱项目分享多年，为您剖析更多关于技巧，助您成功!
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